夜中に通販をやっている理由!「今だけ限定」にご注意!?

先日、夜遅くまで妻と映画を見ていて、
見終わると通販番組が流れてきました。

軽快な音楽と、カラフルで大きな文字、
盛り上げるようなしゃべり方。

見慣れた光景ですが、ふと妻が言いました。

「そういえば、どうして夜中に
 通販番組をやるんだろう?

なるほど、言われてみるとたしかにそうだ
と思いました。
 

もっと多くの人が起きていて、
テレビを見るような時間帯にやれば
もっと売れそうなものですが……。

今回は、その理由について
調べてみました。

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テレビ制作の裏事情?

まず、理由の一つとして、番組の制作費が
ほとんどかからない
ことがあるようです。

その割には、ショッピング会社から
定期的な収入
が期待できるため、
深夜に通販番組が多いわけです。

 
逆を言うと、通販会社からすると
放送枠の確保は深夜のほうがカンタンだ、
という理由もあるでしょうね。

売れるの?深夜の心理

多くの人が眠る深夜帯ですが、
売れ行きはよいそうです。

最近は扱う商品が良質になってきているのも
あいまっているでしょうが、
理由を深夜の心理から探ってみましょう。

 

深夜はリラックスしている?

深夜といえば眠る時間帯
仮に起きていても、
リラックス状態であることが多いです。

 
友人・家族、あるいは電話など
人に邪魔をされる可能性も低いですね。

くつろいでいる状態だからこそ、
流れている商品情報を、素直に受け取って
「へえ。買おうかな」と思うのです

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寂しい?深夜帯

人から声がかかることが少ない深夜。
邪魔もされませんが、
寂しく感じる時間帯でもあります。

そのため、目的はなくとも
テレビやパソコンをつけたくなるのです。

 
そこで流れているのが、通販番組だと、
自然と商品情報を受け取りやすく
なる
わけですね。

海外番組仕立てにしてあるのはなぜ?

通販の番組の司会というかパーソナリティが
マイクとかキャサリンとか、
海外番組みたいにされてるのはなぜでしょう?

 
それにも、売るためのヒミツが
かくされていたんです。

日本人の気質として、自分と異質な存在に
興味をそそられる
特性があります。

なので、パーソナリティが外国人だと
それだけで、少し、興味を持つわけですね。

 
さらには、親しい友人であるマイクに
キャサリンが、商品を紹介することで、
見ているこちらも親しみがわきます

ラフな言葉づかいで商品をほめることで、
商品の良さに対する、リアリティ
感じることができるでしょう。
 

商品チョイスの巧みさ

深夜に起きて番組を見ている人の心を
上手にくすぐる商品チョイスもまた
通販番組のポイントと言えます。

夜中まで起きている人なら、多くの場合、
不摂生な生活を気にしていることでしょう。

 
そこで、生活に関わるものや、
運動不足解消や、ダイエットグッズ
健康に関わるものにスポットがあたります。

健康食品、ジューサー、
ダイエット食品、運動器具などが、
深夜の通販には多いと思いませんか?

それらはすべて、その時間帯に
テレビを見ている人がどんな人かを
計算したうえで、選ばれている商品なのです。

 
たとえば、新鮮なジュースやスムージーで
健康を維持するために適した
ジューサーミキサー。

不摂生な食生活をおぎなう
健康食品や、サプリメントなど。

また、運動不足の現代人の多くが抱える
ダイエットの悩みを解決してくれる

ダイエット器具・食品。

はては、包丁や五徳スライサー、
掃除機やパソコンやカメラなど。

ときには親しみやすく、ときには
専門家の意見や統計データを表示して、
商品の素晴らしさを主張します。

 
これによって、見ている人の心に
「お、いいな。欲しいかも」という気持ちを
わかせることでしょう。

そこでさらに「今だけ値引き!」といった
限定を強調することによって、
考えるスキを与えずすぐ電話をさせるのです。

まとめ

深夜のテレビショッピング、思ったよりも
ずっといろんな計算が
張り巡らされているんですね。

「なるほど! だから勢いで
 変なものまで買っちゃうんだ!」
と、妻もうなずきました。

そのあと
「あなたも要らないもの買わないでね!」
と釘を刺されましたが……^^;

 
みなさんも、
余計なものを買って後悔するのだけは避け、
楽しく便利に通販を利用しましょう!

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