我が家は、昨年子どもが生まれて、
賃貸アパートが狭く感じるようになり、
新築の住宅購入を、検討しています。
マイホームは、人生で一番といってもいいほど、
金額の大きい、買い物ですよね。
予算内で、できるだけいい家を買いたいと
思っているのですが、価格交渉で、
値引きは、できるのでしょうか？
住宅メーカーに勤めている友人がいるので、
詳しく話を聞いてみました。
新築住宅の価格交渉
新築の住宅は、多くの人が、
一生に一度しか購入しないものだけに、
価格交渉については、
できるのかどうかさえ、よくわからないですよね。
住宅メーカーに勤めている友人に、
新築住宅の価格交渉について、教えてもらいました。
価格交渉の相場
結論から言うと、
価格交渉での値引きは、できるそうです！
値引き交渉の相場は、
購入金額の2～5％くらいになります。
家は高額な買い物なので、
数％でも、かなりの値引きになります。
でも、価格交渉できることがわかっても、
営業マンに直接「値引きして下さい」とは、
なかなか言いづらいものです。
営業マンだって、人間ですから、
あまりにお客さんから値切られると、
いい気持ちはしないですよね。
価格交渉で、うまく値引きしてもらうには、
どんなポイントが、あるのでしょうか。
価格交渉のポイント
- 建売住宅が狙い目
価格交渉をしたいなら、
すでに完成済みの、建売住宅が狙い目です。
いくら値切っても、家の質は変わりません。さらに、売れ残っている建売住宅なら、
大幅な値引きも、期待できます。 - 注文住宅は数社で見積もり
注文住宅の場合は、購入金額が決まってから
家を建てることになります。そのため、家を建てる前に、数社から
同じようなプランで、見積もりを出してもらって、「すごくいいと思ってるんだけど、
他社の見積もりの方が、少し安いんです。」というように、見積もりをもとに価格交渉をすると、
営業マンも頑張って、安い見積もりを出した会社に、
金額を合わせてくれたりします。 - 予算は少なめに伝えておく
仮に、住宅購入の予算が4000万円だとしても、
「全部合わせても最高で3500万円まで」
と、少なめに営業マンに伝えておきます。最初に、実際より低めの予算を伝えることで、
後々、交渉が行いやすくなります。 - 購入意志を伝える
買うかどうかもわからないお客さんに、
値下げばかりを要求されては、
営業マンのモチベーションも、下がります。予算が合えば、購入する意志があることを、
きちんと伝えるようにしましょう。
まとめ
いかがでしたか。
新築住宅の価格交渉について、
相場とポイントを、ご紹介しました。
私は、注文住宅を建てたいと思っているので、
まずは数社で、見積もりを出そうと思いました。
その上で、少しでも値引きになったらラッキーなので、
ダメもとで、価格交渉してみようと思います。
値引きが難しい場合には、
オプションを付けてくれる場合もあるので、
交渉する価値は、大いにありますよね。
価格交渉する時は、やみくもに値切るのではなく、
良い人を演じつつ、値引きの話を織り交ぜるなど、
じっくりと交渉を進めることが、大切です。
新築住宅の購入で、価格交渉をしてみたいと
思っている人は、ご紹介した内容を、
参考にしてみて下さいね！
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